Guía · actualizada el 10/11/2026
Cómo llevar su marca de moda a Estados Unidos
Por José Olarte, Tulum Fashions USA · California Market Center, Los Ángeles
Para vender su marca de ropa en Estados Unidos necesita tres cosas: producto listo para el comprador (line sheet en dólares, mínimos y plazos claros), cumplir los requisitos de importación (etiquetado, aduana y aranceles) y un canal que lo ponga frente a compradores: ferias, agente, showroom o venta directa.
1. Las cuatro rutas para entrar
| Ruta | A favor | En contra | Para quién |
|---|---|---|---|
| Ferias | Muchos compradores en pocos días. | Costo por cada edición (stand, viaje, montaje); la colección se va cuando termina la feria. | Marcas que ya tienen cuentas y quieren volumen de citas. |
| Agente de ventas por comisión | Paga solo cuando vende. | Buenos agentes eligen marcas probadas; sin espacio físico, el comprador no toca la ropa. | Marcas con historial en EE. UU. |
| Showroom multimarca | Presencia todo el año, citas en cada Market Week, equipo que vende. | Cuota mensual más comisión; hay que ser elegido. | Marcas premium que quieren entrar con base en EE. UU. |
| Venta directa en línea | Control total y margen completo. | Exige pauta, logística y servicio al cliente en EE. UU. | Marcas con comunidad digital fuerte. |
2. Requisitos para exportar ropa a Estados Unidos
Etiquetado (FTC)
- Composición de fibra en porcentajes, en inglés.
- País de origen («Made in Colombia»).
- Identificación del fabricante o importador (nombre o número RN).
- Instrucciones de cuidado permanentes.
Aduana
- Factura comercial con descripción, composición, valor y país de origen.
- Clasificación arancelaria (HTS) de cada prenda.
- Despacho con un agente de aduanas; el envío puede ser con arancel pagado (DDP) o a cargo del comprador.
Aranceles desde Colombia
Con certificado de origen del TLC Colombia–Estados Unidos, la base arancelaria de la prenda queda en 0 %. Desde el 24 de julio de 2026 se suma un 12,5 % adicional por la Section 301. Para otros países de Latinoamérica la tarifa cambia: confírmela con su agente de aduanas.
3. Lo que pide un comprador de Estados Unidos
- Line sheet con fotos, referencias, tallas, colores, precio mayorista en dólares y precio sugerido al público.
- Mínimos y ventanas de entrega claras: muchas boutiques compran para entrega inmediata.
- Términos de pago: las boutiques suelen pagar a 30 días o con tarjeta; las tiendas por departamento, a 60 o 90 días.
- Consistencia: que la producción llegue igual a la muestra y a tiempo.
4. Ferias de moda en Estados Unidos
LA Market Week en el California Market Center se hace cinco veces al año: en 2027, del 11 al 13 de enero, del 8 al 10 de marzo, en junio (fechas por anunciar), del 2 al 4 de agosto y del 11 al 13 de octubre. MAGIC y Coterie son las grandes ferias nacionales, y Swim Week en Miami concentra baño y resort. Una feria dura pocos días; entre una y otra, el comprador sigue comprando.
5. Cómo lo hacemos en Tulum Fashions USA
Su colección vive en la suite C600 del California Market Center las 52 semanas del año. Vendemos en persona en cada Market Week y cada martes de compradores, y en línea con un sistema propio que perfila tiendas, escribe uno a uno y hace seguimiento. Los primeros 90 días no tienen cuota: usted ve con datos lo que hacemos antes de pagar.
Preguntas frecuentes
¿Qué requisitos hay para exportar ropa a Estados Unidos?
Etiqueta con composición de fibra, país de origen, identificación del fabricante o importador y cuidado (normas de la FTC); factura comercial, clasificación arancelaria (HTS) y despacho con un agente de aduanas; y, para Colombia, certificado de origen del TLC.
¿Cuánto arancel paga la ropa de Colombia en Estados Unidos?
Con certificado de origen del TLC, la base arancelaria de la prenda queda en 0 %. Desde el 24 de julio de 2026 se suma un 12,5 % adicional (Section 301). Confírmelo con su agente de aduanas para cada partida.
¿Qué ferias de moda hay en Estados Unidos?
Las principales para mayoristas son LA Market Week en el California Market Center (cinco al año), MAGIC y Coterie, además de Swim Week en Miami para baño y resort. Una feria dura pocos días; un showroom mantiene la colección todo el año.
¿Cuánto cuesta un showroom en Los Ángeles?
Abrir una suite propia en el California Market Center cuesta del orden de US$140.000 el primer año entre renta, vendedores, montaje y seguros (estimación nuestra). En un showroom multimarca como el nuestro: 90 días sin cuota, luego US$1.200 al mes más 20 % sobre órdenes nuevas.
Fuentes: Federal Trade Commission (Textile Products Identification Act y Care Labeling Rule); U.S. Customs and Border Protection; aviso de la Section 301 vigente desde el 24-jul-2026; calendario oficial del California Market Center. La estimación de una suite propia es de Tulum Fashions USA, no una cotización.